можно ли в Украине купить страховой полис компании Граве напрямую без посредника и насколько это будет дешевле в сравнении с приобретением через посредника - Евролайф
Лариса
Уважаемая Лариса!
В стоимость полиса включены затраты на аквизицию, т.е. на реализацию полиса, доставку денег до офиса и внесение их в кассу, оформление всех необходимых документов. Поэтому стоимость полиса везде будет одинаковой. Ведь стоимость ваучера на пополнение счета для мобильного телефона одинакова у любого продавца: и на улице у мальчика, стоящего под щитом, и в киоске, где продают прессу, и в кассе супермаркета. А теперь представьте следующую ситуацию. Вы приходите, например, в офис UMC или КиевСтар и просите продать Вам такую же карточку без комиссионных посредника. Как на Вас посмотрят? Это все равно, что приехать на завод изготовитель холодильников "Норд" и попросить отпустить Вам холодильник по цене производителя. Это ведь было тогда, когда существовала государственная монопольная сфера управления производством и сбытом. Но, наверное, хватит экспериментировать. Пора переходить и в сознании, и в действиях к рыночным механизмам, когда каждый занимается профессионально своим делом: производитель создает товар, услугу, а покупатель пользуется услугами посредников: оптовых,
оптово-розничных и розничных продавцов, а может быть и на базаре у торговцев-челноков. Все зависит от кармана, качества товара и количества покупаемого товара.
Так и на страховом рынке. Такими продавцами являются агенты и брокеры. В Америке и Канаде, если Вы захотите купить полис напрямую в страховой компании, Вам посоветуют обратиться к брокеру или агенту, который живет недалеко от Вас. Страховые компании на Западе очень компактны и не имеют подразделения продавцов. Они занимаются администрированием страхового фонда, андеррайтингом, актуарными расчетами, маркетингом, менеджментом, IT-технологиями. Но продажу своих страховых услуг отдают на аутсорсинг профессиональным продавцам: агентам и брокерам. См. мой доклад
"Институт брокеров как альтернатива развития региональных структур страховых компаний" , где Вы подробно узнаете об этом.
Жаль только, что "Гравэ" использует многоуровневый маркетинг, способ продаж, когда есть очень мотивированные консультанты, которым все равно что продавать (посуду Zepter, косметику Avon и др.). Так и здесь, они продают продукты, не самые лучшие на мировом рынке страхования жизни, а контракты Endowment Life (смешанное страхование), популярные в 80-х годах, но очень дорогие. Да и сама компания Гравэ не имеет никакого рейтинга финансовой устойчивости хотя бы по национальной шкале (см. мой вопрос во время 1-й сессии
«Украинскиого банковского форума 2006» . и комментарий к материалам этого форума в конце.
С уважением, Директор компании "Страховой брокер "Дедал"
